Les projets portés par des organisations à but non lucratif (OBNL) ou des coopératives reposent souvent sur une conviction partagée : on va plus loin ensemble. Dans ce contexte, les partenariats stratégiques jouent un rôle clé. Ils permettent de mutualiser les ressources, d’élargir l’impact et de renforcer l’innovation. Explorons quelques stratégies pour en tirer le meilleur.
Alors que plusieurs dirigeant·e·s des générations X ou baby-boomers réfléchissent encore aux investissements requis par les transitions numériques et écologiques, une relève entrepreneuriale émerge avec une autre posture : miser sur les alliances, la collaboration et les partenariats stratégiques.
Un sondage KPMG réalisé en début d’année 2024 montre que près des deux tiers des personnes dirigeant des PME canadiennes (64 %) prévoient conclure une alliance stratégique, une fusion ou une acquisition d’ici trois ans. Mieux encore, 69 % affirment envisager la vente de leur organisation d’ici cinq ans. Le partenariat n’est plus une stratégie parmi d’autres — il devient central pour relever les défis contemporains.
Un partenariat stratégique, c’est une aventure commune où deux entités choisissent de coopérer, sans renoncer à leur identité. Cette démarche repose sur la confiance, la volonté de bâtir ensemble et la reconnaissance d’un intérêt partagé. Voici quelques-uns des avantages que ces partenariats peuvent offrir :
Le partenariat stratégique repose avant tout sur l’envie sincère de « faire ensemble », dans une perspective de long terme. Cette envie naît souvent de convictions communes et d’un respect mutuel profond, même si les contours du projet commun restent encore à définir.
Les partenariats réussis reposent sur un alignement fort et une complémentarité réelle. Voici quelques critères clés à prendre en compte :
Un partenariat ne se pilote pas à l’improviste. Il doit être structuré et nourri par une gestion rigoureuse. Voici quelques bonnes pratiques :
Bref, les partenariats stratégiques sont un puissant levier de réussite pour les projets collectifs. Ils permettent de maximiser l’impact, de renforcer les capacités d’action et de partager les risques. En choisissant les bons partenaires, en posant des bases solides et en entretenant une relation de confiance, les OBNL et les coopératives peuvent transformer leurs ambitions en réussites collectives.
Sources :