Réussir un projet collectif : miser sur les partenariats stratégiques - CDRQ

Réussir un projet collectif : miser sur les partenariats stratégiques

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Les projets portés par des organisations à but non lucratif (OBNL) ou des coopératives reposent souvent sur une conviction partagée : on va plus loin ensemble. Dans ce contexte, les partenariats stratégiques jouent un rôle clé. Ils permettent de mutualiser les ressources, d’élargir l’impact et de renforcer l’innovation. Explorons quelques stratégies pour en tirer le meilleur.

Une nouvelle génération d’entreprises misant sur la collaboration

Alors que plusieurs dirigeant·e·s des générations X ou baby-boomers réfléchissent encore aux investissements requis par les transitions numériques et écologiques, une relève entrepreneuriale émerge avec une autre posture : miser sur les alliances, la collaboration et les partenariats stratégiques.

Un sondage KPMG réalisé en début d’année 2024 montre que près des deux tiers des personnes dirigeant des PME canadiennes (64 %) prévoient conclure une alliance stratégique, une fusion ou une acquisition d’ici trois ans. Mieux encore, 69 % affirment envisager la vente de leur organisation d’ici cinq ans. Le partenariat n’est plus une stratégie parmi d’autres — il devient central pour relever les défis contemporains.

Pourquoi les partenariats stratégiques sont essentiels

Un partenariat stratégique, c’est une aventure commune où deux entités choisissent de coopérer, sans renoncer à leur identité. Cette démarche repose sur la confiance, la volonté de bâtir ensemble et la reconnaissance d’un intérêt partagé. Voici quelques-uns des avantages que ces partenariats peuvent offrir :

  • Complémentarité des expertises : chaque partenaire apporte des forces distinctes, créant une synergie précieuse.
  • Partage des ressources : mutualisation des moyens financiers, humains ou matériels pour accroître l’efficacité.
  • Réduction des risques : les responsabilités et les coûts sont partagés équitablement.
  • Accès à de nouveaux réseaux : les partenariats ouvrent la voie à de nouveaux publics, territoires ou financements.
  • Crédibilité accrue : collaborer avec des partenaires reconnus renforce la légitimité du projet.

Le partenariat stratégique repose avant tout sur l’envie sincère de « faire ensemble », dans une perspective de long terme. Cette envie naît souvent de convictions communes et d’un respect mutuel profond, même si les contours du projet commun restent encore à définir.

Comment choisir les bons partenaires ?

Les partenariats réussis reposent sur un alignement fort et une complémentarité réelle. Voici quelques critères clés à prendre en compte :

  • Valeurs et objectifs communs : partager une vision est essentiel pour bâtir une relation durable.
  • Compétences complémentaires : l’idéal est de collaborer avec des partenaires qui apportent des ressources, compétences, expertises (etc.) que vous ne possédez pas.
  • Confiance et transparence : ce sont les fondations d’un partenariat solide.
  • Réputation et fiabilité : évaluez avec soin le sérieux et la crédibilité des partenaires envisagé·e·s.

Clés pour bien gérer un partenariat stratégique

Un partenariat ne se pilote pas à l’improviste. Il doit être structuré et nourri par une gestion rigoureuse. Voici quelques bonnes pratiques :

  1. Clarifier les rôles dès le départ : chacun·e doit connaître ses responsabilités.
  2. Définir des objectifs partagés et mesurables : alignez vos attentes dès le départ et identifiez des indicateurs de suivi clairs.
  3. Formaliser les engagements : un contrat ou une entente est un outil précieux pour éviter les malentendus.
  4. Favoriser une communication continue et respectueuse : des échanges réguliers et ouverts préviennent les tensions.
  5. Évaluer et ajuster le partenariat : un partenariat vivant s’adapte. Prévoyez des bilans réguliers pour ajuster les stratégies au fil du temps.

Bref, les partenariats stratégiques sont un puissant levier de réussite pour les projets collectifs. Ils permettent de maximiser l’impact, de renforcer les capacités d’action et de partager les risques. En choisissant les bons partenaires, en posant des bases solides et en entretenant une relation de confiance, les OBNL et les coopératives peuvent transformer leurs ambitions en réussites collectives.


Sources :