Comment identifier le potentiel d’une reprise collective ? - CDRQ

14 août 2024

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Comment identifier le potentiel d’une reprise collective ?

Reprise collective

Vous envisagez de vendre votre entreprise,
que ce soit pour prendre votre retraite ou vous lancer dans un nouveau projet ? Quelle que
soit votre raison, une planification rigoureuse est indispensable pour assurer le succès de
cette transition.

D’ailleurs, une option souvent sous-estimée, mais pleine de
potentiel, est
la reprise collective. Cette approche permet notamment à vos clients, employés,
fournisseurs ou membres de la communauté de s’unir pour reprendre votre entreprise, offrant
un avenir prometteur à ce que vous avez construit.
 
Dans cet article, nous explorons comment déterminer si
votre entreprise possède le potentiel nécessaire pour une reprise collective réussie,
garantissant ainsi une transition harmonieuse.
 
 

1. Trouver des repreneurs potentiels 

Les options traditionnelles, telles que la relève
familiale, le rachat par un cadre ou la vente à un autre propriétaire-exploitant, sont bien
connues. Cependant, pourquoi se limiter à celles-ci ? En effet, d’autres acteurs clés,
présents autour de votre entreprise, pourraient s’avérer être des repreneurs idéaux,
notamment dans le cadre d’une reprise collective.
 
Voici quelques pistes à explorer. 
 


  • Vos clients : des repreneurs
    inattendus
     

Tout d’abord,
vos clients actuels pourraient être des candidats
parfaits pour reprendre votre entreprise, surtout si votre offre est récurrente, rare dans
la région ou
coûteuse chez vos
concurrents. En outre, des clients
fidèles à vos
produits ou services pourraient
avoir intérêt à
prendre les rênes de votre entreprise pour garantir la continuité d’accès à ces biens ou
services. Qu’il s’agisse d’une épicerie, d’une quincaillerie, d’un camping ou de services
spécialisés, les exemples de reprises collectives par les clients sont nombreux au
Québec.
 


  • Vos fournisseurs : des alliés
    stratégiques
     

Ensuite, vos
fournisseurs,
en
particulier
ceux qui
ont des liens d’affaires
importants avec votre entreprise
, peuvent également avoir un
intérêt à
la
racheter. Cela leur
permettrait de sécuriser leur réseau de distribution et leurs actifs
, entre autres.
 


  • Vos employés : des fins connaisseurs de votre entreprise

Par ailleurs,
vos employés sont

souvent
ceux qui
connaissent le mieux votre entreprise
après vousAttachés à leur
emploi et
démontrant
parfois
un leadership
naturel,
i
ls constituent une relève efficace et logique !
 


  • Les acteurs locaux : protéger un impact
    économique social ou culturel
     

Votre
entreprise a-t-elle un impact significatif sur l’économie locale ou la vie
sociale
/culturelle de
votre région? Des acteurs locaux
, comme des
entreprises ou des organismes communautaires
,
pourraient
être
in
téressés à acquérir votre entreprise pour en assurer la
pérennité et le développement. Que ce soit un attrait touristique, un service de transport,
ou un lieu de rassemblement culturel, les possibilités de reprises par des acteurs locaux
sont variées.
 


  • Une combinaison des parties prenantes : l’option
    de la coopérative de solidarité
     

Si deux ou plusieurs des parties prenantes mentionnées
ci-dessus sont intéressées, l’option de la coopérative de solidarité pourrait être idéale.
Cette structure permet de regrouper au sein d’une coopérative des personnes aux intérêts
divers, mais unies autour d’un objectif commun : la préservation et le développement de
l’activité de votre entreprise.
 
Découvrez l’étude de
cas du Mont Orignal >

 

2. Évaluer les dimensions sociales de
l’entreprise 

L’évaluation traditionnelle d’une entreprise se concentre
souvent sur des critères financiers. Cependant, pour une reprise collective, il est crucial
de prendre en compte les dimensions sociales et collectives. Une entreprise qui intègre déjà
des principes de gouvernance partagée ou qui a une mission sociale est plus facile à
transformer en entreprise d’économie sociale.
 
Il faut savoir que ;es entreprises d’économie sociale
exercent des activités économiques à des fins sociales, cherchant à répondre aux besoins de
leurs membres ou de la communauté plutôt qu’à maximiser les profits. Elles peuvent prendre
la forme de coopératives, de mutuelles ou d’organismes à but non lucratif et suivent des
principes spécifiques :
 

  • Répondre aux besoins : L’objectif est de servir les membres ou la
    collectivité.
     
  • Indépendance
    : Elles sont indépendantes des organismes publics.
     
  • Gouvernance démocratique : Les décisions sont prises démocratiquement par les
    membres.
     
  • Viabilité économique : Elles aspirent à être économiquement viables tout en respectant
    leur mission sociale.
     
  • Distribution des surplus : La distribution des surplus est limitée, souvent sous forme de
    ristournes.
     
  • Dissolution
    : En cas de dissolution, les actifs restants sont transmis à une entité poursuivant des
    objectifs similaires.
     

Ces entreprises remplissent des missions sociales variées :
intégration professionnelle, création d’emplois durables, services de proximité,
préservation de l’environnement, etc. Ancrées dans leur milieu, elles contribuent activement
à la vitalité socioéconomique des territoires.
 
Pour en savoir plus sur les principes de l’économie sociale
>
 
 

3. Déterminer la stratégie de
transfert 

Une fois les repreneurs potentiels identifiés, il est temps
de définir la stratégie de reprise collective la plus adaptée. Trois approches sont
possibles :
 

  • Reprise interne par les employé-es : Avec ou sans successeurs familiaux. Elle peut également être
    partielle ou totale.
     
  • Reprise externe : Par des acteurs externes comme les clientèles, fournisseurs, ou
    membres de la communauté.
     
  • Reprise mixte : Combinant différents types de repreneurs, par exemple des
    salarié-es et des repreneurs externes.
     

Ensuite, choisissez la forme juridique appropriée pour la
reprise. Par exemple :
 

  • La coopérative de consommateurs
    est indiquée pour les
    reprises où les clients deviennent copropriétaires, assurant que les produits et services
    répondent à leurs besoins.
     
  • L’organisme sans but lucratif (OBNL) est indiqué pour les transferts axés sur le service à la communauté
    et le bien commun.
     

En fonction des besoins spécifiques de votre entreprise et
de vos repreneurs, d’autres combinaisons de stratégies et de structures juridiques peuvent
être envisagées pour garantir une transition réussie et durable.
 
 

Conclusion : Passez à
l’action 

En bref, vous envisagez une reprise collective pour votre
entreprise ? Testez dès maintenant avec notre
outil
diagnostique
pour évaluer
le potentiel de votre entreprise en mode collectif. Cet outil vous aidera à analyser les
capacités des repreneurs, la valeur de l’entreprise, les ressources nécessaires, et plus
encore. 
 
Mieux encore, prenez
contact avec nous
pour un accompagnement personnalisé !
 
 

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